segunda-feira, 17 de outubro de 2011

As 22 razões para as pessoas comprarem de você

Posted on 09:58 by Fernando Barros


Existem diferentes razões no qual levam as pessoas a comprarem produtos ou contratarem serviços.
Por exemplo, quando uma pessoa compra um automóvel, ela  quer que o automóvel venha com várias coisas (ar condicionado, vidros elétricos, trava elétricas, alarme). 
Geralmente o que a maioria das pessoas adquirem é um carro simples que apenas supram suas necessidades, mas este carro pode não ser suficiente para o meu dia-a-dia, pois sinto que preciso de algo mais potente. Nesse caso, sempre vou optar por comprar um modelo mais completo, com tudo o que tenho direito.
Eu basicamente estarei comprando mais do que um carro, estarei comprando conforto, status, prestígio, segurança…
Veja que a razão que me leva a comprar um carro é diferente daquela pessoa que optou por um modelo mais simples.
Antes de você escrever uma carta de vendas, uma ótima idéia é fazer uma lista de checagem e encontrar as exatas razões do porquê seus clientes devem comprar aquilo que você está oferecendo.
Abaixo segue a lista das 22 razões para as pessoas comprarem de você. Não apenas leia a lista, mas pense a respeito de cada razão; pense sobre todas as coisas que te levam a comprar algo.
Uma vez que você entenda o que faz você e as pessoas comprarem coisas, você terá o conhecimento para vender e escrever uma carta de vendas poderosa e arrasadora.
22 razões para as pessoas comprarem de você:
1- ser gostoso
2- ser apreciável
3- ser justo
4- sentir importante
5- fazer dinheiro
6- guardar dinheiro
7- ganhar dinheiro
8- tornar o trabalho deles mais fácil
9- ser seguro
10- ser atrativo
11- ser sexy
12- ser confortável
13- ser distinto
14- ser alegre
15- ser engraçado
16- ganhar conhecimento
17- ser saudável
18- satizfazer a curiosidade
19- por conveniência
20- sem medo
21- sem cobiça
22- sem culpa

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